当前位置:首页 >  家常菜

成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:2020-01-05

为◤什么有些油漆涂料加盟商τ可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代◢理的产品供Ц不应求,有些却无人*问津?是因为地段不够∩繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店◈亏损①的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优‖∠秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌▷时犹如雾里∴看花,一旦没能选中具备市г场竞争力、╦╧投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经ρ营困境便是已知的结局。当然,选对◣品牌并不是纯粹的选择大品牌,⿰而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志∫成为涂料市场上最有力的“通行ψ证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂※料产品,就是把握了制胜的基础。

2☺☻.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又§名差异性市场策略,要求涂料经≌销商根据〓市场的特点,着眼产品差异化、服务∨差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策▊略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分۞经销商销售的产品种类♂繁杂┛,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产≈品异常火〩热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商Ψ,一般都专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤▇█,涂料经销商唯有比对手更⊙为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂¨料门店的销售⺌准则,但真正的“至上”不是一味的服从,♧而是学会倾听客户的需求,◆为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销※的过∏程就是纯粹信息的传递,而ф实际○❤☜上涂料经销商只√有先▓作为一名忠实的倾听┒者才能〣真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何时候,├涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获⊿口۩碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。⊿